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• Customer journey
• Embudo de ventas
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¿QUÉ ES ACRELIA NEWS?

Plataforma de email marketing en español con todo lo que necesitas para diseñar, enviar y realizar de forma efectiva el seguimiento de tus campañas de email

Método AIDA

Modelo que se aplica a las fases del ciclo de compra y que analiza los efectos y la relación entre ellas. Se utiliza como técnica de redacción para persuadir a la compra. AIDA es el acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción.

Cómo se aplica el método AIDA  

En marketing, cada letra equivale a una etapa del embudo: la Atención en la parte alta cuando se le capta para que empiece el camino hacia la conversión que ocurre en la parte baja con la Acción. Así se guía al usuario paso a paso, acompañándole y persuadiéndole para que nos vea como la mejor opción hasta completar la compra. 

Cuando se aplica el método AIDA a la redacción, se estructura la pieza de manera que correspondan con las siglas: 

• El título de un post corresponde a la Atención porque se trata de conseguir  que lo lea. 
• El primer párrafo es donde se despierta su Interés convenciéndole de que siga leyendo. 
• El Deseo se consigue enumerando los beneficios en el bloque central del artículo o también en una landing. 
• La llamada a la Acción es al final, cuando ya se ha convencido y toma la decisión de dar el último paso. 

Una de las ventajas del método AIDA es que tiene una incidencia positiva en el comportamiento del usuario, haciendo que aumenten las conversiones porque la Acción se presenta como lógica tras haber seguido el resto de hilo conductor. 

Ejemplo para aplicar al email marketing 

Para llamar la Atención del usuario, hay que redactar un asunto que anime a abrir el mensaje, por ejemplo dándole un toque de urgencia o de humor para que destaque: 

“Abre es mensaje ahora o laméntate para siempre”. Puede medirse con la tasa de apertura. 

En cuanto al Interés, la plantilla elegida jugará su papel, igual que la elección de las imágenes de los productos, pero será la personalización la que hará que parezca pensado para cada suscriptor y así se lea todo el mensaje. El número de bajas demostrará si ya no tiene valor. 

Es posible medir el Deseo con el tiempo de lectura, una manera de valorar si el contenido ha atrapado al cliente potencial. Por ejemplo, serán menos los segundos en una campaña de lanzamiento que en una newsletter informativa.  

Por último, los botones de Acción se miden con la tasa de conversión y el copywriting interviene para que la tasa de clics sea alta, por ejemplo: “Quiero aplicar​ mi descuento”.