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Growth hacking

Conjunto de técnicas enfocadas a potenciar el crecimiento del negocio de una empresa, preferiblemente con el menor coste posible. Incluye acciones de email marketing, redes sociales, buscadores y cualquier táctica que consiga sumar clientes en poco tiempo.

¿Por qué es importante el growth hacking?

Todas las empresas tienen alguna estrategia para aumentar sus ingresos, pero no suele revisarse más de una vez al año cuando se hace la planificación anual y suele incluir propuestas tradicionales. En cambio, el growth hacking se adapta a las situaciones que van surgiendo día a día y constantemente realiza pequeñas acciones, a menudo alternativas, para sumar resultados al crecimiento previsto.

El growth hacker se encarga de buscar cuáles son los temas y formatos más rentables que puede aprovechar para conseguir que la empresa gane visibilidad y suba su ratio de conversión. Es una oportunidad para empresas que están empezando y las que tienen un presupuesto ajustado.

Ventajas del growth hacking

Lo que no es tradicional puede asustar a algunas marcas, pero el growth hacking tiene sus ventajas. Algunas son:

• El análisis constante hace que las decisiones se basen en datos, se busque la opción más óptima y se aprenda de los errores.
• Hace propuestas actuales, innovadoras y diferentes a las de la competencia, lo que inevitablemente se acaba asociando a la marca y beneficiándola.
• Tiene un bajo coste y un alto rendimiento y, aunque la inversión se reparte en varias acciones, todas suman al resultado final.

Ejemplos de growth hacking

El growth hacking toma muchas formas, pero se lo identifica por su rapidez. Por ejemplo: es ya cotidiano encontrar que pidan el correo para enviarnos un material en PDF, pero el growth hacking es capaz de regalar uno sobre un tema de rabiosa actualidad a los que se hagan una foto con el producto y la publiquen solo ese día en sus canales.

También es provocador, así que no solo da el documento a cambio de un comentario en una red social: pedirá que sea con una frase tan directa como “lo quiero” o incluso algo que nadie entienda para despertar más curiosidad entre sus contactos, como una fecha sin más contexto.

Experimenta sin cesar así que solo repetirá lo que le ha funcionado mejor y hará tests y pruebas hasta dar con lo más efectivo. Así que un día buscará la implicación de algún influencer y al día siguiente de su competencia. Sin pudor, pero de forma sincera y sorprendente para llamar la atención lo máximo posible.