Regalos para que tus suscriptores quieran comprarte más

Categoría: Consejos Email Marketing

Estamos entrando de pleno en fechas consumistas: la lista de regalos se multiplica entre familiares y compañeros de trabajo. Además, ahora es cuando soportas más presión para conseguir buenos resultados y cerrar bien el año. Por eso es una buena época para plantearte una estrategia que premie a tus suscriptores: un pequeño regalo te hará destacar por encima de otros negocios a la hora de elegir dónde comprar y fidelizará a los clientes que ya tienes.

Hoy te proponemos una serie de premios o regalos que servirán tanto para llamar la atención sobre tus campañas navideñas como para el Black Friday, si es que todavía no la has puesto en marcha.

La opción más habitual es utilizar métodos para incentivar la compra como unos euros de regalo en la primera compra que recibirán si se suscriben a la newsletter, gastos de envío gratuitos por un determinado volumen o un porcentaje de descuento en productos seleccionados cuando se registren. Para hacerlo más accesible, aunque solo sea en diciembre, elimina las restricciones y que sean opciones válidas para todos: por ejemplo, sin compra mínima de cualquier producto, regalo de papel para envolver.

Hacer un sorteo entre todas las personas que compren también es una buena práctica para animarles. Deja bien claras las normas de participación (compra mínima, fechas, categorías de producto…) y asegúrate de que el premio merece la pena. Las cestas navideñas son demasiado típicas estas fiestas, lo mejor es que esté relacionado con tu sector. Por ejemplo, prepara un lote que incluya un producto tuyo junto con alguno de otras marcas. Es una buena forma de empezar una relación de co branding que puede ampliarse fuera de Navidad.

Pero aún podrías enfocarlo más a estas fechas si el regalo no es para el comprador si no para otra persona. Sería una forma de animar al consumo que es el objetivo final de estas campañas. Una estrategia de “member get member” puede ser beneficioso para todas las partes implicadas: el prescriptor se lleva una pequeña comisión en forma de descuento, el nuevo cliente gana un pequeño premio con un cupón y tú consigues más visibilidad para tus productos.

Una opción que combinaría tanto que el usuario comprase más como que trajese nuevos clientes sería ofrecer un código que sirviese tanto para él como para regalar a otra persona. Por ejemplo, un porcentaje de su compra se le enviaría por correo en forma de cupón para que se lo ahorrase en la siguiente o para que lo diese a alguien en forma de tarjeta regalo. ¡Así todos ganan!

Y si lo que quieres de verdad es que más personas salgan beneficiadas de tus campañas, es el mejor momento del año para ser solidario: dona a una ONG un porcentaje de tus ventas de este mes o todas las de un producto concreto si está más relacionado con la temática de la organización que has elegido. Es un motivo más para comprar en tu tienda, igual que un descuento o un sorteo, así que destácalo en el diseño del envío.

No hace falta que los utilices todos estos regalos a la vez, puedes elegir el que más te convenga. Además, como no todos son específicamente navideños, puedes combinarlos con otras campañas que realices durante el resto del año como San Valentín o Día de la madre. De esta manera, tus suscriptores siempre tendrán un motivo para volver a comprar en tu tienda.

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