Opciones de email marketing en LinkedIn

Categoría: Consejos Email Marketing

La red social profesional por excelencia es LinkedIn. 300 millones de usuarios en todo el mundo la utilizan, tanto empresas que buscan cubrir un puesto como personas que están sin empleo o quieren cambiar de trabajo. En España, LinkedIn cuenta con más de 6 millones de miembros y es la red que más crece según un estudio del IAB.

Utilizar LinkedIn dentro de la empresa tiene muchos beneficios, no sirve solo para el departamento de RR. HH. Es útil también para el email marketing ya que puede ayudarnos a hacer crecer la base de datos de posibles clientes y suscriptores de nuestra lista. Bien gestionado, es mucho más efectivo que las redes sociales más populares como son Facebook o Twitter.

La clave está en encontrar a tu target buscando perfiles por empresas concretas o por sus puestos de trabajo y después pidiéndoles conectar de manera individual. Obviamente, tener un perfil cuidado es básico para que alguien acepte tu invitación: asegúrate de actualizarlo y mantenerlo atractivo. Y recuerda que, aunque también tengas una página de empresa, una relación entre personas es lo que se espera de una red social.

Es posible exportar los contactos de tu cuenta de LinkedIn e importarlos directamente en tu base de datos, pero no te recomendamos esta opción porque las personas podrían considerar tus envíos spam al no haber dado su consentimiento para recibir tus emails. Lo que sí podemos hacer es pedirles que se den de alta por ellos mismos. Siempre sin abusar de su confianza porque LinkedIn puede bloquearte la cuenta si muchas personas se quejan de ti.

Una opción sencilla pero efectiva es aprovechar el momento en el que hagas un nuevo contacto en LinkedIn. Entonces, puedes enviar un mensaje para darle las gracias por la conexión y sugerirle que se apunte a tu newsletter. Si es un envío personal tendrá más posibilidades de conversión que uno claramente automatizado. También puedes hacer envíos dirigidos a cualquier miembro, aunque no esté dentro de tu red de contactos. Esta funcionalidad para el envío de mensajes entre usuarios se llama InMail y está disponible en versión Premium de LinkedIn.

Otra forma de encontrar nuevos suscriptores es mediante los grupos. Busca aquellos que podrían tener más clientes potenciales y deja de lado los que claramente están enfocados a la búsqueda de empleo. Participa dejando comentarios y compartiendo enlaces interesantes. Igual que en tu perfil, cuida tus intervenciones para que los miembros reconozcan el valor de tus aportaciones y, cuando publiques información promocional para recomendarles tu newsletter, estén más predispuestos a darse de alta.

Claro que, si no existiese un grupo de temática afín a tu sector, puedes crearlo por tu cuenta. La labor de conseguir miembros puede parecer igual de compleja que la de lograr nuevos suscriptores pero los propios participantes contribuyen a darlo a conocer a sus contactos por lo que es más sencillo. Además, ser administrador de un grupo tiene una ventaja y es que puedes enviar anuncios a todos los miembros. Aquellos que tengan marcada esa opción en la configuración de su perfil, recibirán el aviso anunciando tu newsletter. Eso sí, pueden darse de baja en cualquier momento para dejar de recibir mensajes del administrador.

Un último apunte: hemos estado hablando de enviar enlaces directos la newsletter pero pueden utilizarse también otras vías a cambio de sus direcciones de correo electrónico como promociones, asistencia a webinars, descarga de ebooks… Para éste tipo de mensajes, los anuncios de LinkedIn te servirán de complemento para destacar tus actualizaciones dentro de esta red social.

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