Fórmulas de copywriting para que tus emails conviertan más

Categoría: Consejos Email Marketing

Los copywriters utilizan las palabras para persuadir y las ordenan siguiendo un orden que se ha demostrado que funciona (y que suele tener unas siglas fáciles de recordar como vamos a ver). Estas fórmulas o técnicas de redacción son estructuras que se pueden reconocer analizando los textos, aunque los lectores lo único que perciben es que aumenta su interés por seguir leyendo sobre el producto y hacer clic para comprarlo.

Te presentamos alguna de las fórmulas más utilizadas para que puedas aplicarlas a tus mensajes y que así conviertan más.
 

AIDA

Una de las fórmulas más conocidas de copywriting es el método AIDA y, como el resto, se puede utilizar para cualquier texto que busque un objetivo concreto, como landing pages, venta de producto, posts, anuncios…

Aplicada al email marketing, podríamos desglosar sus siglas de la siguiente manera: conseguir la Atención con el asunto, despertar el Interés con la cabecera, animar el Deseo con el cuerpo del mensaje y provocar la Acción con el botón final. Esta forma de enfocar la redacción de las campañas permite utilizar todo tipo de argumentos para persuadir al suscriptor para que se convierta en cliente.

Un truco: utiliza la misma referencia en el asunto y en la cabecera, por ejemplo, repitiendo alguna palabra, para que la atención se mantenga al abrir el correo electrónico.
 

PAS

Otra fórmula de copywriting de la que ya te habíamos hablado es la técnica PAS que consiste en hacer que los puntos de dolor del usuario (Problema) se conviertan en insoportables (Agitar) para que nos vea como lo que le tranquilizará (Solución).

Aplicada al email marketing, puede utilizarse en una secuencia de bienvenida o en una serie de campañas que empiecen con un teaser que descubra el problema y termine con la promoción que lo resolverá. También puede utilizarse el asunto para exponer el problema y que así despierte la curiosidad para saber cómo solucionarlo. En este caso, toda la campaña debe enfocarse a agitarlo para que la llamada a la acción se vea como el siguiente paso más lógico.

Un truco: investiga bien los problemas de tu audiencia para resultar creíble.
 

BAB

Una tercera fórmula para que tus emails conviertan más es la llamada BAB por sus siglas en inglés: Before, After y Bridge. Este enfoque del copy consigue más clics porque presenta un escenario en el que se puede identificar el usuario (antes), propone uno apetecible cuando se ha adquirido el producto (después) y muestra cómo la marca conecta ambos mundos (puente).

Aplicada al email marketing, sirve para campañas promocionales de lanzamientos o de eventos al estar centrado en animar a la acción pensando en el placer que se va a conseguir. Es una manera de orientarse al contexto, en la búsqueda de la felicidad y en ver los beneficios, no tanto en explicar las funcionalidades más racionales.

Un truco: utiliza elementos placenteros y no tan penosos como puede hacer el PAS para que deseen cruzar el puente.
 

Otras fórmulas

Aunque hay otras fórmulas, AIDA, PAS y BAB son las más utilizadas por los copywriters, lo cual confirma que funcionan en diferentes sectores y productos. Para empezar, nuestro consejo es que pruebes con alguna de estas y así puedas comprobar cuál convierte más en tu caso. No tiene que ser siempre la misma, al contrario: intenta elegir la que encaja mejor en cada envío. ¡Incluso puedes inventarte la tuya propia combinándolas!

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