Email marketing para pequeños negocios: es posible y además rentable

Categoría: Consejos Email Marketing

En lo que a estrategias de marketing se refiere, a menudo las pymes se sienten en peor situación que las grandes empresas. El motivo suele ser el presupuesto ya que los pequeños negocios no disponen de tantos recursos como las multinacionales. Compararse es imposible en cuanto a inversión, pero es posible si nos fijamos en los resultados que podemos conseguir: a diferente escala, ambos consiguen ser rentables.

Para empezar, el email marketing es una opción económica. Como cualquier estrategia online, es más barata que la publicidad tradicional pero también lo es si se compara con anuncios en redes sociales. Aunque no es gratis, el coste es menor y se pueden conseguir buenos resultados si se hacen envíos interesantes para los suscriptores. Por ejemplo, haciendo una buena segmentación y personalizando la campaña, se conseguirá llamar más la atención y así lograr tasas de aperturas y clicks lo suficiente altas como para que valga la pena haberla hecho.

Todo depende de la calidad de la base de datos y, aunque lleva cierto esfuerzo y es un camino a largo plazo, lo puede conseguir cualquier empresa, sea grande o pequeña. Siempre que se cumpla con la legislación vigente en materia de protección de datos, se pueden recopilar direcciones de correo de todas las fuentes a nuestro alcance: mediante registro online de clientes, tarjetas de fidelización en la tienda física, formularios de inscripción en la web, concursos en redes sociales…

Precisamente es en canales como Instagram o Twitter donde las pymes pueden destacar sin necesidad de grandes recursos, solo siendo creativos y aportando buenos contenidos. No son canales para ser agresivos en la venta, más bien al contrario. Por eso el email marketing complementa la estrategia en social media, porque permite enviar mensajes más comerciales que recuerden a los suscriptores la posibilidad de comprar nuestros productos o contratar nuestros servicios.

¿Quién no quiere conseguir vender más? Cualquier negocio, sin importar el tamaño, seguro que responderá afirmativamente. Enviar una newsletter es una opción más para lograrlo, al alcance de todos. Ayuda a vender porque fideliza a los clientes que ya confían en ti y convence a los que aún no han dado el paso de que somos expertos en nuestro sector. Siendo constantes en las campañas, se refuerza el mensaje y se acerca la empresa a la audiencia.

Un pequeño negocio puede aprovechar el email marketing, adaptando sus envíos a la realidad de su día a día. Por ejemplo, es posible que una gran empresa haga campañas con mayor frecuencia pero no tiene por qué ser así si no se tienen tantas noticias que compartir con los suscriptores. Lo relevante es no perder el contacto, seguir presente en su mente para cuando les animemos definitivamente a realizar la acción deseada.

Otro rasgo a favor de las pymes que las beneficia y hace que sus campañas sean rentables es que pueden actuar con mayor rapidez que las grandes multinacionales. Éstas requieren de muchas más validaciones, lo que ralentiza su capacidad de respuesta para hacer una campaña rápida que responda a la actualidad. Un envío a tiempo puede lograr más resultados que uno fuera de plazo.

Los pequeños negocios tienen en su newsletter un aliado en su marketing digital, no un obstáculo. ¡Compararse con grandes empresas está fuera de lugar en el email marketing!

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