Cómo ganar suscriptores en verano (o al menos no perderlos)

Categoría: Consejos Email Marketing

Empezamos julio y los mensajes de “fuera de la oficina” no paran de llegar como respuesta a las campañas que enviamos. Seguirá así durante las próximas semanas y casi todo el verano. En septiembre u octubre, darse de baja de newsletter que se nos acumulan en la bandeja de entrada es una forma de superar la vuelta el cole. Pero, aunque parezca el peor momento, puedes ganar suscriptores o al menos no perderlos si sigues estos consejos.

Haz más campañas de participación y menos de tipo informativo. Quedarse en la oficina mientras otros están de vacaciones puede ser una lata. No aburras a tus suscriptores con mensajes corporativos cuando ellos descuentan los días que les quedan para irse o ya están con la nostalgia de dónde se fueron. Plantea las campañas con cuestionarios o encuestas ligeros y concursos que les hagan pasar un buen rato, mejor así que con noticias a las que no van a prestar mucha tención.

Compartir los resultados o su participación te ayudará a aumentar la visibilidad de tu marca entre sus contactos de redes sociales. Si, además, les animas a hacerlo con algún sorteo, ganarás suscriptores interesados en lo que ofreces y no solo dispuestos a ganar el premio. No hay que descuidar el componente social de las campañas porque las recomendaciones funcionan casi mejor que la publicidad para ganar clientes o suscriptores en este caso.

Hacer que sus mensajes sean menos corporativos también pasa por ser creativo y hacer envíos algo diferentes. Puedes probar diseños nuevos con algún motivo veraniego o arriesgarte con envíos que se salen un poco de los temas que normalmente tratas. Por ejemplo: una reflexión muy personal, una entrevista a alguien relevante del sector, un artículo de firma invitada, un concurso en Instagram…

Controla el número de envíos. Siempre lo decimos pero en verano se hace aún más evidente: no hace falta que envíes todos tus mensajes a toda la lista, más aún sabiendo que muchos de ellos no están en la oficina. ¡Aprovecha la segmentación! No puedes controlar uno a uno quiénes son los que están “fuera de la oficina” pero sí valerte de la información estadística para no enviarles más mensajes de los que pueden abrir.

Por ejemplo: durante un par de semanas (el equivalente a unas vacaciones medias), envía campañas solo a los que han abierto el número anterior; reduce la frecuencia a una tercera parte o la mitad en aquellos suscriptores que no hayan abierto los últimos dos envíos; o premia con algún descuento a los que siguen abriendo todas las ofertas que les envías.

¿Vacaciones sin móvil? Ojalá, pero no suele ser así. La mayoría nos llevamos el móvil allá donde estemos y lo consultamos igualmente. No se está pendiente todo el rato como mientras se trabaja, pero sí se dedica un mínimo tiempo. Por eso las campañas tienen que verse perfectas en el móvil y ser algo más ligeras de lo habitual en cuanto a contenidos y frecuencia: con poco tiempo, no se le presta mucha atención a temas que no pueden competir con el paisaje o la familia.

El verano no es mala época para el email marketing, solo hay que adaptar la estrategia igual que para Navidad: no todo el año se puede enviar lo mismo, porque los suscriptores tienen costumbres diferentes y ellos son al fin y al cabo a los que queremos impactar.

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