Termes relacionats

• Customer journey
• Embut de vendes
• Target

QUÈ ÉS ACRELIA NEWS?

Plataforma d'email màrqueting per correu electrònic en català, amb tot el que necessites per dissenyar, enviar i realitzar de forma completa i efectiva el seguiment de les teves campanyes

Mètode AIDA

Model que s’aplica a les diferents fases del cicle de compra i que analitza els efectes i la relació entre elles. S’utilitza com a tècnica de redacció per persuadir a la compra. AIDA és l’acrònim d’Atenció, Interès, Desig i Acció.

Com s’aplica el mètode AIDA?

En màrqueting cada lletra equival a una etapa de l’embut: l’Atenció a la part alta quan es capta al lead per tal que comenci el camí fins a la conversió, que passa a la part baixa de l’embut amb l’Acció. Així es guia a l’usuari, pas a pas i acompanyant-lo i persuadint-lo per tal que ens vegi com la millor opció fins a completar la compra.

Quan s’aplica el mètode AIDA a la redacció, s’estructura la peça de manera que correspongui amb les sigles:

• El títol d’un post correspon a l’Atenció, atès que es tracta d’aconseguir que la gent el llegeixi
• El primer paràgraf és on es desperta el seu Interès i se l’intenta convèncer per seguir llegint
• El Desig s’aconsegueix evocar enumerant els beneficis al bloc central de l’article o també a una landing page
• La crida a l’Acció se situa al final, quan ja s’ha convençut al lector i se l’incita a prendre la decisió de dur a terme l’últim pas

Un dels avantatges del mètode AIDA és que té una incidència positiva en el comportament de l’usuari, fent que augmentin les conversions perquè l’Acció es presenta com quelcom lògic després d’haver seguir la resta del fil conductor.

Exemples per aplicar a l’email màrqueting

Per tal de cridar l’atenció de l’usuari cal redactar un assumpte que animi a obrir el missatge, per exemple transmetent la sensació d’urgència o d’humor per tal que destaqui a la safata d’entrada:

“Obre el missatge ara o lamenta-ho sempre”. Un assumpte així el pots mesurar amb la taxa d’obertura.

En quant a l’interès, la plantilla escollida jugarà el seu paper, igual que l’elecció de les imatges dels productes, tot i que serà la personalització el què farà que el missatge sembli dissenyat i pensat per a cada subscriptor i així llegeixi tot el missatge. El nombre de baixes demostrarà si el missatge ja no té valor.

És possible mesurar el desig a través del temps de lectura, una manera de valorar si el contingut ha atrapat al client potencial. El temps dedicat a una campanya de llançament, per exemple, seran inferiors als destinats a un butlletí informatiu.

Per últim, els botons que inciten a l’acció es mesuren amb la taxa de conversió i el copywritting hi intervé per tl que la taxa de clics sigui alta. Un exemple podria ser “Vull aplicar el meu descompte”.