Trenca amb l'estacionalitat del teu email màrqueting

Categoria: Email màrqueting

Utilitzar dates que tots tenim marcades al calendari és un recurs molt útil per animar les compres per correu electrònic: Dia de la Mare, estiu, rebaixes, Halloween... Sempre t’hem animat a aprofitar-les però, encara que algunes impulsin i aconsegueixin una part important dels ingressos anuals, l’email màrqueting funciona cada dia de l’any i no fa falta que basis tota la teva estratègia únicament en aquesta estacionalitat.

Una manera de diversificar és adaptar el teu calendari a dates no tan conegudes, per això et proposem un exercici. Treu la teva planificació pel següent trimestre i destaca les campanyes relacionades amb dates estacionals, tant les orientades a sensibilitzar com les purament comercials. Fixa’t en les setmanes prèvies i posteriors: hi ha alguna data que puguis aprofitar= Busca un dia internacional que estigui relacionat amb el teu negoci, és a dir, que encaixi amb el que fas però que no sigui literalment el mateix. I adapta el teu calendari al que trobis.

Posem un exemple partint del Dia del Pare, que se celebra a Espanya el 19 de març (no és la mateixa data per tots els països, tingues-ho en si fas una campanya internacional). Si busquem una data prèvia, trobarem el Dia Número Pi (el 14). És un concepte matemàtic que potser et sembla allunyat dels teus missatges habituals, però intenta mirar-ho des d’un altre angle, per exemple, convertint-lo en humorístic, com si fos una xiuletada que se solapa amb una paraula malsonant o el to d’un contestador automàtic. Qualsevol excusa que puguis utilitzar per cridar l’atenció sobre la teva marca i els teus productes, això si, sempre respectant el sentit de per què se celebra aquell dia.  

Seguint el mateix exemple però per una data posterior, al març encara queda per celebrar el Dia del Teatre (el 27). Està prou allunyat del Dia del Pare com per crear una campanya alternativa i que continuï tenint repercussió. No pot orientar-se a vendes tan directament com l’altra perquè la data oficial ja va passar, però sí que pot ser una nova oportunitat de connectar amb els subscriptors. Es tracta de trobar un vincle amb ells, de causar bona impressió.

Veus les possibilitats? Pots acabar de trencar amb l’estacionalitat i així diferenciar-te de la teva competència repassant les campanyes que vas fer l’últim any: quantes depenien d’una data per poder enviar-se? Quantes dates alternatives et vas perdre? Hi ha alguna època de l’any en què es concentrin més els teus enviaments o estan ben repartits equitativament durant tots els mesos?

Combina aquesta llista amb les dades estadístiques que tinguis per saber quins t’han donat millor resultat. Fixa’t si pugen o baixen els percentatges considerant tots els butlletins. Per exemple: el Black Friday va fer que aconsegueixis més o menys CTR que la campanya anterior? O, després de la campanya de Nadal, el següent enviament va tenir més o menys apertures? Però també pregunta’t si quan concentres els teus missatges tens majors respostes que quan els separes en el temps.

Aquesta anàlisi t’ha de servir per veure com l’estacionalitat t’ajuda en el teu negoci i si pots aprofitar-la millor utilitzant dates alternatives com acabem de veure. Fixant-te en dies menys coneguts però igualment representatius per la teva empresa pots treure-li més rendiment als enviaments que fins ara destacaven menys i a més podràs organitzar-te millor perquè no estaràs sota la pressió típica de les campanyes importants.  

No et perdis res del nostre blog i uneix-te al nostre Telegram https://t.me/acrelianews

---

Articles relacionats