Regals perquè els teus subscriptors vulguin comprar més

Categoria: Email màrqueting

Estem entrant de ple en dates consumistes: la llista de regals es multiplica entre familiars i companys de feina. A més, ara és quan tens més pressió per aconseguir bons resultats i tancar bé l’any. Per això és una bona època per plantejar-te una estratègia que premiï als teus subscriptors: un petit regal et farà destacar per sobre d’altres negocis a l’hora d’escollir on comprar i fidelitzarà als clients que ja tens.

Avui et proposem una sèrie de premis i regals que serviran, tan per cridar l’atenció sobre les teves campanyes nadalenques, com pel Black Friday, si és que encara no t’has posat en marxa.

L’opció més habitual és utilitzar mètodes per incentivar la compra, com un descompte en la primera compra que rebràn si se subscriuen als butlletins, despeses d’enviament gratuïtes a partir d'un determinat import o un percentatge de descompte en productes seleccionats quan es registrin. Per fer-ho més accessible, encara que només sigui al desembre, elimina les restriccions i fes que siguin opcions vàlides per a tothom: per exemple, sense compra mínima de qualsevol producte, regal de paper d’embolicar...

Fer un sorteig entre totes les persones que comprin també és una bona pràctica per animar-los. Deixa ben clares les normes de participació (compra mínima, dates, categories del producte...) i assegura’t que el premi val la pena. Les paneres nadalenques són massa típiques en aquestes festes, el millor és que estigui relacionat amb el teu sector. Per exemple, prepara un lot que inclogui un producte teu juntament amb alguns productes d’altres marques. És una bona manera de començar una relació co-branding que pot ampliar-se fora de l’època de Nadal.

Però encara podries enfocar-ho més a aquestes dates si el regal no és pel comprador sinó per una altra persona. Seria una forma d’animar al consum, que és l’objectiu final d’aquestes campanyes. Una estratègia de “member get member” pot resultar beneficiosa per totes les parts implicades: el prescriptor (el teu subscriptor) s’emporta una petita comissió en forma de descompte, el nou client guanya un petit premi amb un cupó i tu aconsegueixes més visibilitat pels teus productes.

Una opció que combinaria que l’usuari comprés més i que també porti nous clients, seria la d'oferir un codi que serveixi tant per ell com per regalar a l’altra persona. Per exemple, un percentatge de la seva compra se li enviarà per correu en forma de cupó perquè s’ho estalviï en la següent compra o per donar-li a algú en format  de targeta regal. Així tothom guanya!

I, si el que vols de veritat, és que més persones surtin beneficiades de les teves campanyes, és el millor moment de l’any per ser solidaris: dona a una ONG un percentatge de les teves vendes d’aquest mes o totes les d’un producte en concret si està més relacionat amb la temàtica de l’organització que has escollit. És un motiu més per comprar a la teva botiga, que un descompte o un sorteig, així que destaca-ho al disseny de l’enviament.

No fa falta que utilitzis tots aquests regals al mateix temps, pots escollir el que més et convingui. A més, com que no tots són específicament nadalencs, pots combinar-los amb altres campanyes que realitzis durant la resta de l’any com Sant Valentí o el Dia de la mare. D’aquesta manera, els teus subscriptors sempre tindran un motiu per tornar a comprar a la teva botiga. 

No et perdis res del nostre blog i uneix-te al nostre Telegram https://t.me/acrelianews

---

Articles relacionats