Llogar llistes de subscriptors per a enviaments d'e-mail màrqueting

Categoria: Email màrqueting

Les llistes de correu llogades són bases de dades propietat d'un tercer que segmentem pels criteris que ens interessen i a les que remetem la nostra campanya d'e-mail màrqueting. Aquestes llistes no són de la nostra propietat, per tant no podem veure les adreces de correu electrònic que la componen i el propietari de la llista serà l'encarregat de realitzar l'enviament.

Tot i que llogar una llista de contactes no és tan mala pràctica com comprar una, els resultats que s'obtenen no solen ser els esperats i pots incórrer en una il·legalitat per remetre comunicacions a usuaris sense el seu consentiment.

Com funciona el lloguer de llistes d'e-mails

1. Indicaràs al propietari de la llista els criteris de segmentació que necessitis per enviar només a aquells subscriptors que compleixin els requisits que t'interessin.
2. Pagaràs por realitzar l'enviament a la llista. Com a norma el pagament acostuma a ser per CPM (cost per mil), encara que també pots establir altres opcions de pagament amb el propietari com a pagament per interacció, cost fix per enviament ...
3. El propietari de la llista enviarà el teu email als seus subscriptors. No tindràs accés a les adreces a les quals s'enviarà.
4. El propietari de la llista et facilitarà algun tipus d'estadística perquè valoris el rendiment de la mateixa.

Raons per NO llogar una llista de contactes 

Tenir una llista de contactes pròpia, malgrat que fer-la des de zero i aconseguir tenir un nombre considerable de subscriptors sigui una carrera de fons, té els seus avantatges respecte a treballar amb una llista de contactes llogada:

• Els enviaments d'email màrqueting funcionen millor si envies la informació a contactes que realment van escollir rebre les teves comunicacions. Si envies a subscriptors d'un tercer és possible que se sentin molestos i descartin el teu e-mail.
• Si estan realment molestos, probablement marquin l'enviament com a correu brossa, i encara que això afectarà inicialment al remitent de l'enviament (l'empresa a la qual vas llogar la llista), també pot afectar l'entregabilitat de futurs enviaments que facis tu directament i incloguin per exemple, enllaços a la teva web.
• Quan llogues una llista de contactes d'un tercer desconeixes la qualitat de la mateixa: ¿Quina és l'antiguitat de la llista? Està al dia? Amb quina freqüència envia el propietari comunicacions de tercers? Estan els contactes d'aquesta llista "cremats" a causa que reben un alt nombre de comunicacions comercials? Totes aquestes qüestions poden afectar el rendiment de la teva campanya.

Com aconseguir bons resultats amb llistes llogades

Si malgrat tot el que hem comentat, segueixes decidit a treballar amb una llista de contactes llogada, et donem alguns consells per aconseguir treure-li el màxim partit:

• CONSENTIMENT: Confirma que el propietari de la llista té consentiment dels seus usuaris per a remetre'ls comunicacions comercials de tercers.
• AFINITAT: Assegura't que el perfil dels usuaris de la llista i la marca, producte o serveis que ofereix el propietari encaixen amb la teva marca i el que ofereixes.
• PRESENTACIÓ: Fes que el propietari de la llista et presenti com a anunciant als seus subscriptors i expliqui les avantatges de rebre informació teva. Això farà les teves comunicacions menys intrusives.
• CONSISTÈNCIA: Integra el teu contingut amb el disseny habitual dels enviaments del propietari de la llista. D'aquesta manera els subscriptors tindran una major sensació de proximitat i major predisposició a escoltar el que ofereixes. Si utilitzes un disseny totalment diferent a l'habitual, l'identificaran com merament publicitari, li pararan menys atenció i el nombre d'interaccions serà menor.
• PERSONALITZACIÓ: Adapta el missatge al públic al qual et dirigeixes. Informa't sobre el to que tenen les comunicacions habituals a aquesta llista, el tipus de perfil i interessos dels usuaris ... D'aquesta manera podràs adaptar els continguts a les necessitats reals dels usuaris i obtindràs millors resultats.
• SEGUIMENT: Assegura't d'incloure en els enllaços que posis a l'email algun tipus de paràmetre que et permeti realitzar el seguiment de clics i de conversions a la teva web. La forma més senzilla és utilitzar els paràmetres utm_source i utm_campaign per fer el seguiment des de google analytics.
• ESTADÍSTIQUES: Sol·licita al propietari un informe d'estadístiques per conèixer com ha funcionat la teva campanya. Aquest informe ha de contenir almenys informació sobre data i hora d'enviament, percentatge d'obertures, percentatge de clics (CTR), CTOR... També pot resultar-de gran utilitat disposar d'un mapa de clics per saber quines crides a l'acció (call-to-action) han funcionat millor així com conèixer les obertures per ubicació i temps de lectura.

No et perdis res del nostre blog i uneix-te al nostre Telegram https://t.me/acrelianews

---

Articles relacionats