Fórmules de copywriting perquè els teus emails converteixin més

Categoria: Email màrqueting

Els copywriters utilitzen les paraules per persuadir i les ordenen seguint un ordre que s’ha demostrat que funciona (i que sol tenir unes sigles fàcils de recordar com veurem). Aquestes fórmules o tècniques de redacció són estructures que es poden reconèixer analitzant els textos, encara que els lectors l’únic que perceben és que augmenta el seu interès per seguir llegint sobre el producte i fer clic per comprar-lo.

Et presentem alguna de les fórmules més utilitzades perquè puguis aplicar-les als teus missatges i que així converteixin més.
 

AIDA

Una de les fórmules més conegudes de copywriting és el mètode AIDA i, com la resta, es pot utilitzar per a qualsevol text que busqui un objectiu concret, com landing pages, venda de productes, posts, anuncis...

Aplicada a l’email màrqueting, podríem desglossar les seves sigles de la següent forma: aconseguir l’Atenció amb l’assumpte, despertar l’Interès amb la capçalera, animar el Desig amb el cos del missatge i provocar l’Acció amb el botó final. Aquesta forma d’enfocar la redacció de les campanyes permet utilitzar tota mena d’arguments per persuadir al subscriptor perquè es converteixi en client.

Un truc: utilitza la mateixa referència a l’assumpte i a la capçalera, per exemple repetint alguna paraula, perquè l’atenció es mantingui en obrir el correu electrònic.
 

PAS

Una altra fórmula de copywriting de la que ja havíem parlat és la tècnica PAS que consisteix a fer que els punts de dolor de l’usuari (Problema) es converteixin en insuportables (Agitar) perquè ens vegi com el que li tranquil·litzarà (Solució).

Aplicada a l’email màrqueting, pot utilitzar-se en una seqüència de benvinguda o en una sèrie de campanyes que comencin amb un teaser que descobreixi el problema i acabi amb la promoció que el resoldrà. També pot utilitzar-se l’assumpte per exposar el problema i que així desperti la curiositat per saber com solucionar-lo. En aquest cas, tota la campanya ha d’enfocar-se a agitar-lo perquè la trucada a l’acció es vegi com el següent pas més lògic.

Un truc: investiga bé els problemes de la teva audiència per resultar creïble.

BAB

Una tercera fórmula perquè els teus emails converteixin més és l’anomenada BAB per les seves sigles en anglès: Before, Afer i Bridge. Aquest enfocament del copy aconsegueix més clics perquè presenta un escenari en el qual es pot identificar l’usuari (abans), proposa un apetible quan s’ha adquirit el producte (després) i mostra com la marca connecta ambdós mons (pont).

Aplicada a l’email màrqueting, serveix per campanyes promocionals de llançaments o d’esdeveniments en estar centrat a animar a l’acció pensant en el plaer que s’aconseguirà. És una forma d’orientar-se al context, en la recerca de la felicitat i veure els beneficis, no tant en explicar les funcionalitats més racionals.

Un truc: utilitza elements plaents i no tan penosos com pot fer el PAS perquè desitgin creuar el pont.
 

Altres fórmules

Encara que hi ha altres fórmules, AIDA, PAS i BAB són les més utilitzades pels copywriters, la qual cosa confirma que funcionen en diferents sectors i productes. Per començar, el nostre consell és que provis amb alguna d’aquestes i així puguis comprovar quina converteix més en el teu cas. No ha de ser sempre la mateixa, al contrari: intenta escollir la que encaixi millor en cada enviament. Inclús pots inventar-te la teva pròpia combinant-la!

No et perdis res del nostre blog i uneix-te al nostre Telegram https://t.me/acrelianews

---

Articles relacionats